Internetmarketing blog

Op dit blog vind je alles wat je moet weten over internetmarketing. Via eenvoudig te begrijpen artikelen leer je wat belangrijk is wanneer jij met jouw online business gevonden wilt worden. Daarnaast lees je alles over conversie verhogende technieken. Want vindbaarheid is leuk, maar vervolgens moeten jouw bezoekers ook nog de acties gaan uitvoeren die jij wilt. Al onze artikelen zijn voorzien van praktische tips, zodat de theorie direct in de praktijk kan worden gebracht. Het gaat tenslotte niet om wat je weet, maar om de goede resultaten die je meet!

Sociale media zakelijk inzetten

Blijkbaar is dit voor veel bedrijven lastig. Het gebeurd namelijk nog te vaak dat bedrijven hun producten of diensten willen promoten op de diverse sociale media kanalen. Daar is in principe niks mis mee, maar sociale media hebben zakelijk gezien andere doelen: het creëren van commitment. Hoe je dit doet leer je in dit artikel.

Mensen zitten niet op jouw verhaal te wachten

Stel je voor: Je wilt nieuwe computers voor jouw kantoor aanschaffen. Omdat de zaken goed gaan, heb je 100 laptops nodig om al je personeel hun werk uit te kunnen laten voeren. Je gaat op bezoek bij een grote computerfabrikant. Bij binnenkomst stelt de salesmanger zich voor en begint direct met een verhaal:

”Wij verkopen per jaar ruim 1 miljoen laptops, je vindt ons merk niet voor niets terug in vrijwel alle computerspeciaalzaken van Nederland. Onze laptops hebben een mooi design, het zijn dus echt mooie apparaten! Ik ben dan ook niet verbaasd dat alle computerspeciaalzaken in Nederland onze laptops willen verkopen!”

Wellicht denk je nu: ”Wat is dat voor een verkoper”? Maar bovenstaande situatie komt vaak voor op Sociale Media. Sterker nog: Je komt ze al tegen voordat iemand op een platform is ingelogd.

Neem een willekeurige klusauto van een installatiebedrijf waarop een reclameboodschap staat. Onder de zin ‘Voor al uw installaties van technische apparatuur’ staat ‘Volg ons op Facebook’. Maar waarom moet iemand dat doen? Wat valt er voor hem te halen? Zeg eens eerlijk: Ga jij op basis van een dergelijke reclame een bedrijf volgen? Precies!

Ga de dialoog met je doelgroep aan

Het is dus belangrijk dat je jouw doelgroep een reden geeft om met jouw bedrijf in contact te komen. Dit kan je eenvoudig doen door vragen aan hen te stellen. Een goed voorbeeld van interactie tussen bedrijf en klant is de poll waarin een nieuwe smaak chips moet worden gekozen.

De klant mag stemmen op zijn of haar favoriete smaak, waarbij de smaak met de meeste stemmen wint. Naast een stijgende verkoop van het aantal zakken chips, weet de fabrikant dat de uiteindelijke winnende smaak zal aanslaan bij zijn doelgroep. Dat zijn dus twee vliegen in één klap!

Een ander goed voorbeeld is de Facebookpagina van FB Result. Dit bedrijf geeft waardevolle informatie aan bedrijven die zakelijk meer uit Facebook willen halen, zie bijvoorbeeld onderstaande post:

Facebook-zakelijk-inzetten
Bron: Post van Facebook pagina FB Result

Het inzetten van sociale media kan dus ook prima worden gebruikt om kennis op een leuke manier over te brengen. Bedenk daarbij dat de manier waarop je de informatie overbrengt, moet aansluiten bij het platform dat je inzet.

Op Facebook worden filmpjes bijvoorbeeld veel vaker bekeken, dan tekstberichten. Wanneer je jouw klanten dus voorziet van waardevolle informatie en deze informatie in de juiste vorm aanbiedt, dan is de kans groot dat jouw doelgroep ook daadwerkelijk de tijd zal nemen om naar jouw verhaal te luisteren.

Betere bedrijfsresultaten met sociale media

Sociale media kun je het beste zien als een middel om in contact te komen met jouw doelgroep. Het hoofddoel daarbij is het creëren van commitment. Als je dit eenmaal hebt bereikt, dan kan je voorzichtig overgaan tot het begeleiden van jouw doelgroep richting jouw website. Op de website sluit je dan de deal die je wenst.

Bega niet de fout die veel bedrijven maken, door na verloop van tijd vooral veel linkjes te posten waarmee mensen naar een salespagina worden gestuurd. Het gaat erom dat mensen je blijven zien als een bedrijf dat leuke en interessante berichten post, zonder op directe verkoop uit te zijn. Maak jij je bezoekers enthousiast, dan volgen de verkopen vanzelf!

Kortom: zie sociale media als een netwerk bijeenkomst waarbij het je doel is om mensen te leren kennen/beter te leren kennen en dus relaties op te bouwen. Zie je website als het verkoopgesprek dat je naar aanleiding van die leuke ontmoeting op de bijeenkomst voert. Wees niet te opdringerig en zorg ervoor dat je in voordelen voor je (potentiële) klanten denkt en praat. De kans dat iemand dan getriggerd wordt en de acties gaat uitvoeren die jij wilt is dan behoorlijk groot!

Op jouw succes!

Bovenaan in Google komen? Start een zoekwoordenonderzoek!

Anders kan het zomaar zijn dat jouw inspanningen niet beloond zullen worden en je dus nooit bovenaan in Google komt. Zorg dus dat je een uitgebreid zoekwoordenonderzoek uitvoert en vervolgens de concurrentie op de gekozen termen in kaart brengt. Maar wat zijn de juiste termen en hoe onderzoek je de kracht van de concurrentie? Dat leer je in dit artikel.

Verplaats je in jouw doelgroep

De eerste stap uit het zoekwoordenonderzoek bestaat uit brainstromen. Vraag je af wat mensen zouden Googelen als ze naar jouw product of dienst op zoek zijn. Welke behoeften hebben ze dan? Gebruiken ze bij hun zoektocht vaktaal, of juist niet? En welke synoniemen zullen ze intypen voor bepaalde termen?

Wanneer je er echt niet uitkomt, kan het heel verhelderend zijn om het gewoon eens aan een aantal klanten te vragen, dat kan voor de nodige inspiratie zorgen! Wees je er overigens van bewust dat naast de enkele woorden ook vaak langere zinnen in Google worden ingetypt, bijvoorbeeld: ’hoe kom ik bovenaan in Google?’

Onderzoek hoe vaak er wordt gezocht op de zoektermen

Wanneer je een set zoekwoorden hebt verzameld, kan je door naar de tweede stap: het onderzoeken van de zoekvolumes van de gekozen zoekwoorden. Ga hiervoor naar de keyword planner van Google. Voer je zoektermen in, kies als land Nederland, selecteer de Nederlandse taal en klik op de ’get ideas’ knop.

Je ziet nu per term het aantal zoekopdrachten per maand. Wanneer dit aantal lager is dan 100 kun je de term beter laten voor wat het is. De kans is dan groot dat je te weinig bezoekers zult krijgen op die specifieke term. Bedenk namelijk dat 100 zoekopdrachten per maand geen 100 bezoekers opleveren.

Daarnaast worden de bezoekers ook nog eens uitgesmeerd over de diverse sites die in de zoekresultaten naar voren zullen komen. Richt jij je echter op een niche? Dan zijn de lagere zoekvolumes wel interessant. Gezien de kleinere omvang van de markt is het logisch dat de zoekvolumes lager zullen zijn.

Nadat je een lijst van zoektermen met goede zoekvolumes hebt opgesteld, kan je door naar de volgende stap: het concurrentieonderzoek.

Onderzoek de concurrentie op de zoektermen

Hoge zoekvolumes zijn mooi, maar als de concurrentie op een zoekterm zwaar is, dan wordt het lastig om bovenaan in Google te komen. Stel daarom per zoekterm vast of de concurrentie redelijk gemakkelijk is te verslaan. Pak het als volgt aan:

Installeer de seoquake toolbar in je FireFox browser. (Google op de toolbar en installeer hem via een druk op de knop). Je ziet nu dat de onderstaande toolbar aan je browser is toegevoegd.

Toolbarseoquake toolbar, bron: seoquake.com

Type in Google vervolgens je eerste zoekterm in. Je krijgt nu zoals altijd het overzicht te zien waarin de zoekresultaten staan. Klik op een willekeurige site en kijk naar de waarden in de toolbar. Je ziet dat er waarden verschijnen, deze waarden geven de zwaarte van de concurrentie weer. Kijk met name naar de PR knop (PageRank) en de diagnosis knop (geeft de mate weer waarin een webpagina is geoptimaliseerd).

PageRankDiagnosis
PageRank en Diagnosis knop, bron: seoquake.com

PageRank en diagnosis

De PageRank van een webpagina drukt de mate van populariteit uit. De schaal loopt van 0 tot en met 10. Een PageRank 2 is al vrij hoog. Klik na het beoordelen van de PageRank op de ‘diagnosis’ knop. Er verschijnt een overzicht met diverse plusjes, minnetjes en vinkjes. Richt je aandacht vooral op het volgende gedeelte:

Diagnosis overzichtUitslag diagnosis, bron: seoquake.com

Heeft een website de door jou gekozen zoekterm niet in de titel, meta description en ook niet in de heading 1 staan? Dan kan je daaruit concluderen dat de pagina niet goed is geoptimaliseerd. De kans om bovenaan in Google te komen wordt hiermee groter.

Pas bovenstaande werkwijze toe voor iedere zoekwoord dat je hebt gekozen om te onderzoeken. Je krijgt dan goed inzicht in de concurrentie op de diverse zoektermen. Wees je er echter van bewust dat de websites bovenaan in Google vaak erg concurrerend zijn. Je zal dus meestal genoegen moeten nemen om eerst een lagere positie op de eerste pagina te verkrijgen om je vervolgens omhoog te werken naar betere posities.

Optimaliseer je website op de gekozen zoekwoorden

Het kiezen van de juiste zoekwoorden is geen eenvoudige klus, laat staan dat het gemakkelijk is om bovenaan in Google te komen. Het zal echter beloond worden indien je er de tijd voor neemt.

Heb je het zoekwoorden- en concurrentieonderzoek eenmaal afgerond, dan is het tijd om de zoekwoorden in jouw website te gaan verwerken en externe links op te gaan bouwen (links vanaf andere websites naar jouw site). Hoe je jouw website optimaliseert en hoe je het beste externe links opbouwt, lees je hier.

Ben je visueel ingesteld? Bekijk dan ook de volgende video op Youtube.

Veel succes!